Do conteúdo à oportunidade comercial.

Uma empresa de máquinas e equipamentos precisava utilizar redes sociais não apenas como vitrine, mas também como canal de geração de oportunidades comerciais.

Em mercados B2B de maior ticket, a comunicação precisa ajudar o público a entender produto, aplicação, capacidade e valor antes do contato comercial.

A Groven estruturou uma comunicação direcionada para produtos estratégicos, combinando conteúdo, apresentação técnica, construção de percepção de robustez e mídia digital.

A estratégia passou a utilizar Facebook e Instagram também como pontos de entrada para novas oportunidades.

A operação registrou o primeiro pedido com origem identificada a partir do Facebook/Instagram, reforçando o potencial das redes sociais como canal comercial também para produtos B2B e de maior valor.

Além da venda, houve evolução na geração de oportunidades mais alinhadas aos produtos trabalhados.

B2B também é feito por pessoas.

Quando estratégia, produto e comunicação se conectam, redes sociais deixam de ser apenas presença institucional e passam a contribuir para a jornada comercial.